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好想你+支付宝线下,看农企如何与电商一起玩耍

编辑:武汉艺韩设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:好想你+支付宝线下,看农企如何与电商一起玩耍

今年双十二,好想你总经理苗国军在朋友圈“晒幸福”,多次晒出被抢空的货架。好想你售空主要是其双十二傍上了支付宝大力推进线下支付的活动,大爷大妈们成了主力军,超市、便利店成为主战场。农业企业要把握电商平台扩张的大机遇,首先要在三方面做好内功。

  今年双十二最疯狂的不是网上购物的剁手党,而是超市排队的大爷大妈们,他们紧急学会了移动端支付宝钱包的使用,冲向超市、便利店,五折优惠,50元封顶的阿里大补贴,一次性突破他们所有使用障碍,支付宝横扫线下支付。

  在众多农产品品牌中,好想你把握住了这次和马云一起玩耍的好机会,将支付宝活动开到了自己的专营店。当天,总经理苗国军多次在朋友圈里晒好想你被抢空了的货架,喜悦之情,溢于屏幕。

  “温州某超市双12使用支付宝减50活动。好想你的产品多数门店货架、地堆基本抢空,初步估计销售超过1万袋!”

  “今天272家参与活动的好想你连锁店,支付宝已经成交1.2万笔!O2O及第三方合作的威力!活动继续中!营业到12点!”

  农产品做电商,如能傍上电商平台发展的大势,则会事倍功半,作为资深农产品策划公司,福来认为,农企要像好想你一样傍上电商平台大机遇,关键要做好三件事。

  1,电商平台要推广,目标是抓使用人群,其核心手段就会落在消费上,所以,平台推广必定要嫁接产品,越是品牌产品,越有机会成为电商战略扩张的选择。此次双十二支付宝进入线下,补贴的最终还是产品,快的打车补贴出租车系统,也需要依托打车消费需求。这种产品一般需要达到三个要求:品牌影响力强,消费人群广泛,渠道广泛易于购买。马云与新疆签订战略合作框架,其中新疆农产品就是重要板块,新疆农业龙头西域果园就成了主要合作对象,此次双十二支付宝活动可以看出,好想你也正符合这三个要求。事实上,食品、农产品由于自身特性在这方面具有其独特的优势,很多品牌都能达到,或者在区域达到这三个要求,核心问题在于,食品企业要提高电商意识,摒弃电商就是开个网店的“原始”电商观,将电商提到企业战略高度来看。

  2,传统农业企业要根据自身现状,对电商采取战略重视和策略实践并举,目前电商仍在快速发展中,不断涌现各种创新的方式方法,只有不断在实践中结网,才不会在别人成功时,只能临渊羡鱼。好想你从2009年就开始涉足电商,初期是因为网上假货倒逼,2012年电商正式成立了8个月以后,拿下了双11红枣类目的第一,当天成交580万,比其2011年全年的销售额还高。从此,好想你高度重视电商渠道,开始制定专门的电商策略,重新独立设计了自有的产品,还有电商独有的包装等。到现在,好想你已经不再把电商作为一个传统正常的品牌出货渠道,而是做为一个商业模式,服务于集团、服务于品牌。

  从去年开始,好想你一方面着手优化升级店面,同时提出专卖店2.0战略,酝酿对直营店进行“四位一体”模式升级,打造集“产品展销、客户体验、人性化服务、信息化”为一体的第二代好想你专卖店。在原来产品展销功能之外,专卖店通过美化店内环境、配置休闲茶座、养生介绍、免费试吃、免费寄存、送货上门、提供邮寄等服务来强化消费者体验、提高人性化服务,同时向客户提供免费上网、充公交卡,甚至交话费、水电费,代收发快递等,实现信息化,真正做到以顾客为中心。

  3,电商不是孤立的,农产品做电商,要注重电商和原有优势的嫁接,很多农产品,尤其是地域名品具有知名度高、渠道布局早等先天优势,如何创新的将先天优势与平台优势结合,是农产品策划的关键。乐视一进入生鲜,就先在大闸蟹上下手,正是因为这一品类本身具有极强的号召力,好想你能在此次双十二活动中独树一帜,主要在于其将连锁专卖店优势与电商有效结合,也是好想你对连锁终端调整的一次集中表现。做农业的企业,在长期的经营中积累了很多传统优势,如品牌、渠道、终端等等,无时无刻不在创新的电商,与这些传统优势能够寻求很多意想不到的结合点,并爆发惊人能量。

  此次支付宝与好想你从多方面达成深度业务合作:首先,12月1日至12月31日,双方联手推出补贴优惠活动。活动期间,支付宝在好想你近300家直营门店投放支付宝POS机,推广使用支付宝钱包。其次,支付宝公司投入一定资源,对支付宝1.5亿会员进行信息推送,引导支付宝会员到好想你消费,第三,好想你引导顾客采用支付宝钱包支付。第四,双“12”当天,好想你对采用支付宝钱包付款的顾客推出指定商品5折优惠活动,最高优惠20元,除“双12”外的整个12月,全场9折商品活动,最高优惠5元。

  多管齐下的深度合作模式,借助支付宝的现金补贴绝技,将快速实现支付宝线下业务推广和好想你销量提升的双赢,并对双方之后的业务都产生良性循环,好想你也可以依托此项目,展开更深入的线上线下融合,将好想你的电商与专营店更好的结合起来。

  支付宝大举进军线下,对银联将形成重大竞争,相信银行们已经坐不住了,下一次推出活动的无论是招商银行,还是光大银行,对农业企业来说,都是借势结合的好机遇,好好把握平台们的拓展机遇,实现为自己的品牌做好农业策划,根本不用等到下一个双十二!

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